多點(diǎn)擴(kuò)張，向新而行，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
□國(guó)內(nèi)+國(guó)外：克難而進(jìn)，渠道、賽道同步優(yōu)化
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多渠道發(fā)力，多品種優(yōu)化，市場(chǎng)占有率逆勢(shì)增長(zhǎng)。濱農(nóng)上量產(chǎn)品雙重激勵(lì)，經(jīng)作類(lèi)作物加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，成功進(jìn)軍肥料市場(chǎng)，響應(yīng)客戶需求，提供定制化產(chǎn)品與服務(wù)；中禾化學(xué)銷(xiāo)量破萬(wàn)噸，重點(diǎn)產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先，品規(guī)細(xì)分精準(zhǔn)對(duì)接區(qū)域客戶需求，田間試驗(yàn)覆蓋13種作物，渠道開(kāi)發(fā)先鋒計(jì)劃強(qiáng)力推進(jìn)；撒播科姆拓市場(chǎng)、推新品，量額雙增，推出36種作物栽培及病蟲(chóng)害防治手冊(cè)，促進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)深度融合；富利農(nóng)推進(jìn)種藥肥一體化業(yè)務(wù)，探索混業(yè)經(jīng)營(yíng)，服務(wù)規(guī)模種植，順應(yīng)電商發(fā)展，介入土地服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，構(gòu)建多元化業(yè)務(wù)生態(tài)；非農(nóng)事業(yè)部加速產(chǎn)品革新，有效協(xié)同沖量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓新興渠道，強(qiáng)占物業(yè)市場(chǎng)。
國(guó)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)版圖再擴(kuò)大，出口產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。深耕制劑化、終端化，海外制劑銷(xiāo)售量額雙增，銷(xiāo)售額首超原藥，占比達(dá)65%；新興及重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)卓有成效，中亞區(qū)域大單品引領(lǐng)，多品種跟進(jìn)，增銷(xiāo)售塑品牌；克服東歐及南北美市場(chǎng)動(dòng)蕩，原藥制劑多品種協(xié)同突破，部分國(guó)家量?jī)r(jià)雙增；中東完善產(chǎn)品布局，殺蟲(chóng)殺菌劑多品種補(bǔ)位，利潤(rùn)明顯拉升；大洋洲區(qū)域原藥制劑重點(diǎn)產(chǎn)品獲客戶認(rèn)可，整體銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)歷史性突破；亞非市場(chǎng)持續(xù)深耕制劑化，除草、殺蟲(chóng)、殺菌三品種明顯增量；外貿(mào)銷(xiāo)售順勢(shì)而為，著力高附加值單品推廣，對(duì)接客戶個(gè)性化需求，增強(qiáng)合作粘性。國(guó)際事業(yè)部積極 “走出去”，先后到亞、非、拉、美、歐等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)固老拓新；誠(chéng)邀“走進(jìn)來(lái)”，年接待55批次24個(gè)國(guó)家和地區(qū)客戶來(lái)司洽談合作。
原藥采銷(xiāo)以采促銷(xiāo)、采銷(xiāo)易貨、預(yù)售貨款穩(wěn)量鎖單，戰(zhàn)略保價(jià)，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同補(bǔ)強(qiáng)市場(chǎng)需求，豐富公司產(chǎn)品鏈條，殺蟲(chóng)殺菌劑原藥內(nèi)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)；合理排產(chǎn)，控制庫(kù)存，整合供應(yīng)商資源，同步共享市場(chǎng)行情。通過(guò)分批多次采購(gòu)，降成本控庫(kù)存、及時(shí)保供；完善華創(chuàng)迅采線上全流程操作，強(qiáng)化詢比價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)大型基建與生產(chǎn)裝備招標(biāo)降本；強(qiáng)化戰(zhàn)略調(diào)研，實(shí)現(xiàn)重要產(chǎn)品延鏈、化學(xué)品下游延伸，提升產(chǎn)品附加值。
□原藥+制劑：多點(diǎn)發(fā)力，擴(kuò)品、延鏈同步并進(jìn)
三基地同步建設(shè)，新項(xiàng)目投建、新產(chǎn)品布局、老產(chǎn)品優(yōu)化，多線并行，產(chǎn)品線更豐富，產(chǎn)業(yè)鏈向前延鏈，中間拉通，整體補(bǔ)強(qiáng)，為制劑配套及市場(chǎng)銷(xiāo)售注入競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
濱州基地原藥合成產(chǎn)能增量，設(shè)備及產(chǎn)線利用率提升，部分產(chǎn)品重點(diǎn)工序?qū)崿F(xiàn)全流程自動(dòng)化，部分產(chǎn)線縮短工藝流程，減人工、優(yōu)環(huán)境；梳理操作流程，多點(diǎn)嵌入自動(dòng)化控制，減少人為操作失誤；新產(chǎn)品工藝革新、降本增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；部分動(dòng)、靜設(shè)備更新迭代，生產(chǎn)節(jié)能降耗；引入“云智慧”能源監(jiān)控在線運(yùn)維平臺(tái)，對(duì)電、冷、氣能源使用實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)節(jié)；脫鹽處置提能力降成本、新增除氮加大預(yù)處理，強(qiáng)化源頭治理，分質(zhì)分類(lèi)處理，分區(qū)分時(shí)管理，減少末端處理壓力；持續(xù)推行現(xiàn)場(chǎng)三無(wú)管理（無(wú)銹無(wú)漏無(wú)雜物）。贏新化工項(xiàng)目建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，7月竣工投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了裝置現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人操作，系列產(chǎn)品全部達(dá)成市場(chǎng)銷(xiāo)售。沾化基地產(chǎn)能突破兩萬(wàn)噸，兩車(chē)間生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化改造，提質(zhì)提效優(yōu)環(huán)境。甘肅基地提升企業(yè)形象，打造花園式工廠，推進(jìn)精益管理，布局重點(diǎn)產(chǎn)品工藝優(yōu)化。
制劑加工產(chǎn)能及出口訂單大幅增加，交單保供能力增強(qiáng)，噸用工下降，員工收入增長(zhǎng)；制劑生產(chǎn)自動(dòng)化程度得到提升，碼垛機(jī)的大量應(yīng)用帶來(lái)產(chǎn)線用工精減，員工工作更輕松，產(chǎn)效及質(zhì)量更高。
□制造+服務(wù)：產(chǎn)品、應(yīng)用同步創(chuàng)新
持續(xù)打造濱農(nóng)制造。三基地合成生產(chǎn)26個(gè)原藥品種/2.73萬(wàn)T，贏新化學(xué)品1.2萬(wàn)T，實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品提升、降本提質(zhì)增效統(tǒng)籌推進(jìn)；制劑生產(chǎn)加工13種劑型/4821類(lèi)972種/8.7萬(wàn)T；肥料調(diào)節(jié)劑及化學(xué)品銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)噸；雙十萬(wàn)噸綠色制劑及特肥生產(chǎn)線開(kāi)工建設(shè)，建設(shè)智慧倉(cāng)儲(chǔ)，打造無(wú)人化值守車(chē)間。各廠區(qū)對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，加快老舊生產(chǎn)設(shè)備更新，推進(jìn)控制室防爆抗爆改造、落后危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)設(shè)備低風(fēng)險(xiǎn)替代、危險(xiǎn)工藝全流程自動(dòng)化改造，提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)數(shù)字化水平，提高裝置運(yùn)行效率和精益管理及服務(wù)水平。本質(zhì)安全水平得到提升，推行三化改造，實(shí)現(xiàn)HAZOP分析全覆蓋，將應(yīng)急演練轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)戰(zhàn)演練模式，深入推行內(nèi)部安全診斷，對(duì)承包商及特殊作業(yè)環(huán)節(jié)專(zhuān)項(xiàng)整治，管控防范安全風(fēng)險(xiǎn)。三廢治理統(tǒng)籌提質(zhì)，廢氣采取源頭減量、過(guò)程控制、末端治理，廢水實(shí)現(xiàn)源頭減排、技術(shù)升級(jí)、達(dá)標(biāo)排放，危廢處置達(dá)到無(wú)害化、全流程受控。
探索植保應(yīng)用技術(shù)。植保服務(wù)以作物為中心，補(bǔ)全優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，探索產(chǎn)品使用技術(shù)，對(duì)接市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。針對(duì)夏玉米、春玉米、小麥、水稻、大豆、設(shè)施蔬菜等作物田新老證件產(chǎn)品進(jìn)行使用技術(shù)探索，深入云貴川、新青甘蒙陜寧市場(chǎng)，探尋市場(chǎng)容量及反復(fù)測(cè)試產(chǎn)品應(yīng)用。
推進(jìn)主價(jià)值鏈工作協(xié)同。國(guó)內(nèi)外登記強(qiáng)促市場(chǎng)銷(xiāo)售。國(guó)內(nèi)登記加速推進(jìn)一證一品戰(zhàn)略儲(chǔ)備，持續(xù)加大三新產(chǎn)品登記數(shù)量，積極探索生物農(nóng)藥、植物源農(nóng)藥產(chǎn)品登記，成功完成創(chuàng)制化合物的國(guó)內(nèi)國(guó)際命名，充分支持多元化銷(xiāo)售需求。海外登記聚焦公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品及作物生長(zhǎng)周期植保套餐產(chǎn)品，在 114 個(gè)國(guó)家授權(quán)6065 項(xiàng)，在全球 9個(gè)國(guó)家和歐盟區(qū)開(kāi)展自主登記416項(xiàng)，BNS 國(guó)際商標(biāo)已通過(guò) 28個(gè)國(guó)家、歐洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的認(rèn)定，助力濱農(nóng)全球化發(fā)展。
全面創(chuàng)新、全員參與、全力協(xié)同。新化合物創(chuàng)制、新產(chǎn)品仿制優(yōu)化、老產(chǎn)品精進(jìn)、工藝再提升、數(shù)智化推進(jìn)以及服務(wù)協(xié)同，多頭并進(jìn)。年內(nèi)公司獲得山東省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定的“山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”，6 個(gè)原藥及制劑項(xiàng)目被列入 2024 年山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目；年度獲得授權(quán)專(zhuān)利6項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利3項(xiàng)。檢測(cè)能力和產(chǎn)品登記服務(wù)能力持續(xù)提升，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理，CNAS由產(chǎn)品到檢測(cè)方法不斷延伸，完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制修訂170余項(xiàng)，參與國(guó)際、國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定15項(xiàng)；質(zhì)量管理由事后監(jiān)督轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)控制，完善供應(yīng)商審核、外寄樣品及包裝物檢測(cè)流程，制定產(chǎn)品返工程序。合理調(diào)配三基地產(chǎn)品資源，強(qiáng)化科學(xué)排產(chǎn)，統(tǒng)籌計(jì)劃，合理應(yīng)對(duì)小訂單交期短的變化態(tài)勢(shì)；三基地持續(xù)推行精益改善，實(shí)現(xiàn)降本增效2600多萬(wàn)元，其中對(duì)標(biāo)交付周期，重塑交單流程節(jié)點(diǎn)高效運(yùn)行有所推進(jìn)；通過(guò)EcoVadis 供應(yīng)鏈企業(yè)社會(huì)責(zé)任線上評(píng)價(jià)，獲得“銀牌”級(jí)排名，助力國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；完善廠區(qū)人員定位系統(tǒng)，上線五金條碼系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)設(shè)備管理系統(tǒng)，多點(diǎn)提升信息化、數(shù)字化水平；物流發(fā)運(yùn)通過(guò)智能規(guī)劃與多承運(yùn)商協(xié)作，動(dòng)態(tài)優(yōu)化運(yùn)輸路線，降成本提時(shí)效，客戶反饋更加及時(shí)滿意；提升倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)字化管理，加大校園招聘力度，開(kāi)發(fā)建設(shè)drive平臺(tái)構(gòu)建集團(tuán)文化檔案管理系統(tǒng)，編寫(xiě)發(fā)布《安全文化手冊(cè)》，拍攝云看濱農(nóng)短片，創(chuàng)新引入直播課程助力在崗技能提升，自主開(kāi)發(fā)課題錄播上傳企業(yè)云大學(xué)；行政服務(wù)協(xié)同提效，接待國(guó)內(nèi)外客戶來(lái)訪1300多人次，強(qiáng)塑企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
公司年內(nèi)榮獲區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)財(cái)稅貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、“質(zhì)量突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”及山東省放心消費(fèi)示范單位”，位居 2023 年度“中國(guó)農(nóng)藥出口額 TOP50”第 12 名，連續(xù)五年入圍 2024 年中國(guó)品牌價(jià)值榜，品牌價(jià)值逐年提升。
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